Combien coûte un courtier immobilier au Québec ?
Les services d’un courtier immobilier ne sont pas gratuits ! Déçu ? Évidemment, vous savez que le fait de déléguer cette tâche vient avec des frais.
Vous le savez tellement bien que c’est principalement à cause de cette mystérieuse commission que plusieurs acheteurs et vendeurs décident de s’aventurer seul dans cette grande aventure transactionnelle. Prise à tort, cette décision est parfois basée sur des idées préconçues et des calculs incomplets.
Êtes-vous prêt à finalement découvrir combien ça coûte ? Est-ce que tous les courtiers chargent le même prix ? Qui paie, l’acheteur, le vendeur, les deux ?
- Pour ne pas laisser planer le suspense plus longtemps, cet article répond à toutes les questions les plus importantes sur le coût d’un courtier immobilier au Québec.
Attention, engager un courtier immobilier pour vendre ou acheter n’est pas qu’une question de coût !
Le coût d’un courtier immobilier fait définitivement réfléchir. Mais avez-vous pris le temps de penser à tout ce que vous gagnez en retour ?
Votre courtier est 100 fois plus qu’une simple « tête d’affiche » sur une affiche ou sur les réseaux sociaux. Véritable stratège immobilier, il met tout en œuvre pour concrétiser votre projet immobilier, que vous souhaitiez vendre ou acheter.
Vendre au meilleur prix, acheter une maison en toute connaissance de cause, puis gérer les aspects légaux et administratifs, ça vaut combien à vos yeux ?
Avant de sauter aux conclusions, prenez quelques minutes pour explorer cet investissement rentable !
Combien coûte un courtier immobilier au Québec ?
Au Québec, le courtier immobilier est rémunéré via une commission. À partir d’un taux, le pourcentage est appliqué sur le prix de vente final du bien en question.
Par exemple, pour une maison vendue à 426 000$, avec un taux de commission de 5% (426 000$ x 5%), la commission totale est de 21 300$.
- D’où vient le 5% ? Bien que l’Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) n’impose pas de taux fixe, ce taux représente la moyenne de l’industrie.
- Est-ce toujours 5% ? Non ! Les courtiers sont libres d’offrir des taux plus bas ou plus élevés, selon le secteur, les services offerts, la compétition, et la bannière sous laquelle il opère.
- C’est cher, non ? À première vue, ça peut être un frein, mais en réalité la commission est incluse dans le prix de vente et le courtier a le potentiel de vendre à un meilleur prix que vous seul.
Dans ce cas-là, une commission plus basse représente-t-elle une meilleure affaire ? Pas forcément. Certains intermédiaires proposent des taux à rabais en raison de coupures dans leur offre de services, tandis que d’autres maximisent la valeur de leur travail.
Il est donc important d’évaluer le coût, mais aussi la valeur réelle des services !
Taux courtier immobilier - Quels sont les taux de commissions pratiqués au Québec ?
Le taux de commission n’est pas fixé par la loi, mais il y a toutefois des règles non écrites, appliquées par la majorité des courtiers.
En moyenne, les taux se situent entre 4% et 6% :
- 4% : Pour ce taux, les services sont plus limités. C’est donc parfait si vous êtes prêt à gérer certaines étapes vous-même.
- 5% : C’est le taux le plus courant, il offre un bon équilibre entre coût et services rendus alors que vous bénéficiez d’un accompagnement complet.
- 6% : Idéal pour les propriétés plus difficiles à vendre, les propriétés de luxe ou les transactions très spécialisées, car ce taux inclut des stratégies avancées.
Prix de vente | 4% | 5% | 6% |
275 000$ | 11 000$ | 13 750$ | 16 500$ |
490 000$ | 19 600$ | 24 500$ | 29 400$ |
750 000$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ |
La vraie question à vous poser n’est pas combien coûte la commission, mais plutôt : combien allez-vous réellement mettre dans vos poches après la vente ?
Un bon courtier vous rapporte plus que ce qu’il vous coûte !
Qu’est-ce que couvre le taux de commission d’un courtier immobilier ?
Payer un courtier immobilier ne consiste pas juste à lui donner une commission pour signer des papiers ! Son taux couvre un ensemble de services essentiels qui maximisent la valeur de la vente et sécurisent la transaction.
Pour n’en nommer que quelques-uns :
- Analyse du marché et fixation du prix optimal (vendeur)
- Analyse de vos besoins et recherche de la propriété idéale (acheteur)
- Gestion des communications et des visites de propriétés
- Évaluation, référence, accompagnement de A à Z
- Déploiement de marketing stratégique
- Encadrement légal et administratif
La commission est un investissement qui couvre une expertise, l’accès exclusif à un réseau de contacts et des heures de travail.
Quels sont les taux de commission les plus bas au Québec ?
Si vous avez déjà vu des taux de 2% et de 3%, rassurez-vous vous ne rêvez pas. Avec l’arrivée des plateformes de vente en ligne et des services modernisés, viennent aussi des taux réduits. Toutefois, il faut être vigilant. Qui dit commission réduite dit aussi services limités !
À ce tarif, vous obtenez souvent un service de base, similaire à ce que propose une plateforme de vente sans courtier. L’affichage sur Centris est inclus, mais certains aspects du processus de vente sont à votre charge.
Si vous voulez travailler avec un courtier, mais voulez limiter les frais de commission au maximum et que vous êtes un vendeur expérimenté, c’est une solution à envisager.
Prix de vente | 2% | 3% |
275 000$ | 5 500$ | 8 250$ |
490 000$ | 9 800$ | 14 700$ |
750 000$ | 15 000$ | 22 500$ |
Quels sont les taux de commission les plus élevés au Québec ?
Oui, il est possible que le taux de commission s’élève jusqu’à 6%, voire même 7%. Pour expliquer un tel taux, un service premium est offert :
- De longues heures de travail
- Une expertise spécialisée
- L’accès à un réseau de contacts exclusif
- Une stratégie de mise en marché haut de gamme
Surtout appliqués pour des propriétés haut de gamme ou difficiles à vendre, des taux plus élevés doivent être justifiés.
Prix de vente | 6% | 7% |
275 000$ | 16 500$ | 19 250$ |
490 000$ | 29 400$ | 34 300$ |
750 000$ | 45 000$ | 52 500% |
En plus du taux de commission, y a-t-il des taxes à payer ?
Oui ! Puisqu’on est au Québec, en plus du taux de commission, il y a des taxes à payer :
- La TPS (taxe sur les produits et services)
- La TVQ (taxe de vente du Québec)
Ces taxes s’appliquent sur la commission du courtier, ce qui signifie que vous devrez payer 5% de TPS et 9,975% de TVQ en supplément.
Par exemple, pour une commission de vente de 15 000$, il faut ajouter 2 246,25$ de taxes, ce qui amène le coût total à 17 246,25$.
Pourquoi certains courtiers immobiliers coûtent plus cher, sont-ils vraiment meilleurs ?
Oui et non, ça dépend. En fait, un courtier immobilier qui possède des années d’expérience derrière la cravate, que son historique transactionnel parle de lui-même, qui vous offre beaucoup de disponibilité, et qui utilise divers canaux de marketing pour maximiser la visibilité de votre bien, oui.
Puis, s’il est associé à une bannière reconnue, c’est non seulement un plus pour la visibilité de votre annonce, mais vous devez savoir qu’elles ont également des normes à respecter.
À l’inverse, si le courtier ne semble pas en mesure d’expliquer la valeur derrière le taux qu’il exige, ça mérite une réflexion.
Conseils :
- Discutez ouvertement de la commission avec lui.
- Assurez-vous de comprendre quels services sont inclus.
Et si vous ne le saviez pas, négocier le taux est une option, mais cela doit être basé sur des arguments qui tiennent la route.
Courtier immobilier taux de commission - Comment bien les évaluer ?
L’évaluation d’un taux de commission ne consiste pas à uniquement regarder le pourcentage. Le but est de bien comprendre ce qu’il inclut.
Rappelez-vous toujours qu’un taux plus bas ne veut pas toujours dire économie, puis un taux plus élevé n’est pas toujours synonyme de meilleur service.
- Approchez plusieurs courtiers immobiliers de votre secteur.
- Commencez par discuter des services offerts.
- Comparez les propositions.
Et si vous voulez pousser l’exercice encore plus loin, n’hésitez pas à demander des exemples de ventes récentes pour voir si la commission justifie la valeur ajoutée.
Est-ce que l’acheteur paye un taux de commission au courtier immobilier ?
Non, l’acheteur ne paye pas la commission du courtier immobilier. En réalité, c’est le vendeur qui couvre les frais de commission.
Comment ça fonctionne ? Le courtier du vendeur reçoit la totalité de la commission, puis il la partage généralement 50/50 avec le courtier de l’acheteur, sauf si une entente différente a été négociée.
Il n’y a donc aucun frais de commission caché pour l’acheteur. Et ce qui est positif dans ce fonctionnement, c’est qu’il bénéficie des services d’un professionnel sans avoir à se soucier de la rémunération. Disons qu’en plus du prix d’achat de la maison, ça reviendrait cher.
Est-ce mieux de vendre votre maison sans courtier pour économiser ?
La réponse vous appartient, mais il est important de considérer que l’absence de courtier n’entraîne pas toujours des économies.
- Les prix des propriétés vendues avec courtier tiennent majoritairement compte de la commission.
- Un courtier expérimenté maximise votre prix de vente grâce à ses talents de négociateur.
Vendre sans courtier est un choix personnel, mais avant de prendre votre décision, il vaut la peine de prendre le temps de comparer plusieurs courtiers et d’explorer vos options.
Évaluez si vous avez les compétences nécessaires pour gérer la transaction seul, et ne sous-estimez pas les frais supplémentaires (temps, effort, risques). Et bien sûr, n’oubliez pas d’évaluer votre budget et le montant que vous espérez tirer de la vente.
Taux de commission courtier immobilier - La tendance est à la hausse ou à la baisse ?
Historiquement, à la baisse. Actuellement, elle semble être à la stabilité des taux de commission.
Cette tendance s’explique par la demande croissante pour des services personnalisés, des stratégies de vente plus élaborées et des efforts de marketing renforcés pour constamment se démarquer dans un marché immobilier compétitif.
Même si les taux peuvent être ajustés en fonction de la propriété à vendre et des services proposés, la commission est directement liée au concept de « valeur ajoutée ».
Donc avant de vous entendre sur un taux, assurez-vous de bien comprendre ce qu’il couvre et comment il contribue à maximiser vos gains !
Dépense ou investissement rentable - Quel est le vrai coût d’un courtier ?
Si vous choisissez bien votre courtier, définitivement un investissement ! Un bon courtier vous aide à :
- Vendre plus vite
- Maximiser le prix de vente
- Éviter de faire des erreurs qui coûtent cher
En mettant à votre disposition son expertise du marché, ses compétences en négociation et son réseau, il vous garantit les meilleures opportunités. Et ce n’est pas tout ! Il vous fait également gagner beaucoup du temps en prenant en charge toutes les démarches administratives.
Même si vous payez une commission, le vrai coût se reflète dans le montant que vous recevez après la vente. Et la bonne nouvelle, c’est qu’il est souvent plus élevé que ce que vous auriez pu obtenir seul.
Comment obtenir le meilleur taux de commission de courtier immobilier ?
Pour obtenir le meilleur taux de commission, la solution est simple. Vous devez prendre le temps de comparer plusieurs offres et de bien comprendre ce que chaque courtier vous propose. Pour y parvenir, vous n’avez qu’à utiliser votre plateforme Combien ça coûte.
Pourquoi ? Cette plateforme regroupe un grand réseau de partenaires partout au Québec, tous soigneusement sélectionnés pour leur historique transactionnel, leur professionnalisme et la satisfaction de leurs clients.
Comment ça fonctionne ?
- Remplissez le court formulaire disponible via la plateforme.
- Recevez 3 soumissions de courtiers immobiliers de votre secteur.
- Comparez, sans frais ni obligation, les services et taux proposés.
Vous n’avez donc rien à payer, vous n’êtes pas dans l’obligation d’engager un courtier, on vous donne juste l’opportunité de choisir le courtier qui correspond à vos attentes.
Avec Combien ça coûte, obtenez un service de qualité à un prix compétitif, et faites en sorte que votre vente soit aussi rentable que possible.
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